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时间:2019-07-31 15:39 来源:未知

2019年上半年,我国汽车产销分别完成1213.2万辆和1232.3万辆,汽车市场由增量时代步入存量时代,行业竞争逐渐向汽车后市场服务转移。而移动互联网事业的发展,也为汽车服务市场提供新的发力空间。

近日,投融界平台上的江西一站式购车服务平台项目,以汽车销售市场为切入点,基于汽车超市O2O的服务升级打破传统汽车市场模式,赋能B端经销商为C端消费者提供一站式服务的汽车服务超市。日前,投融界专访了该项目的负责人杨昭明先生。

投融界:杨总,您可以介绍下您目前专注的一站式购车服务平台吗?

杨昭明:汽车产品属于相对复杂的产品,消费者在购买之前必定需要收集相关的信息,对产品和品牌有一个全面的了解。网络则成为其获取汽车信息的主流渠道,而我们平台的推出,正好满足了消费者对这方面的需求。我们项目立足江西,以新车销售为切入点,通过发挥网络平台的优势,与消费者建立一种互动、双赢的营销模式,之后也会逐渐拓展至汽车金融、改装、豪利棋牌捕鱼等汽车后市场。

投融界:项目从什么时候开始,目前发展到了什么阶段?

杨昭明:我们项目处于初创期。平台已搭建完成,有多家厂商与我们有合作意向。项目线下运营了三年,我们已投入自有资金用于赣州、瑞金线下门店建设及装修、市场调研、渠道,先计划融资快速推进项目。

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投融界:项目的商业模式是怎样的?

杨昭明:我们的商业模式是以线上平台+多功能服务车+门店为渠道,全国连锁加盟(一线直营+二三线代理)为形式,线上接单,线下按需服务。线上平台,我们提供线上咨询、预约、资讯、选购、支付,而线下门店则以自营+加盟的方式提供各类汽车销售及后市场服务。

投融界:与其他同类项目相比,项目有哪些优势?

杨昭明:经过多年行业经营,我们与厂家、厂商供货渠道形成密切合作关系,厂家会优先保护授权经销商的渠道,在车源上具有较大优势,价格低于同品牌4S店。

服务上,我们通过模拟线下售车的全过程,让汽车购销双方在足不出户的条件下即可实现选车、咨询、订单生成的全过程,突破了时间和空间的限制,轻松便捷地完成选车购车的全过程,同时还可享受各种线下4S店没有的特别优惠。

与此同时,汽车厂商的品牌展示需求和经销商销售需求也通过我们的“扫扫车APP”实现了有机的结合,一体化推动终端销售。与传统的汽车4S店的“坐销”模式相比,网络营销的主动性和互动性将为汽车行业带来营销模式的全新变革。


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